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编程机器人很时髦,但为何走不进大众生活?
2019-03-12 19:42:51 来源:www.gyyhd.com 作者:优博科技有限公司

此起彼伏的欢呼声过后,Make X机械人挑战赛环球总决赛在广州南沙体育馆落下帷幕。四个男孩组成的步队“壹柒制造”站在领奖台上,在闯过一系列选拔赛后,他们终于捧回了“攻城守垒”赛事冠军的奖杯。

  奖杯来得其实不轻易。在模拟战场上,他们必要演习机械人兵士来抢占高地,并用乒乓球制成的弹药一一击倒对方的机械兵士。比赛过程中,他们必要适时调整策略和法式,能力在对方的攻势下赢得局面。

  这对他们在产物搭建、逻辑思想和法式计划等方面的能力是一场不小的考验。在此之前,团队中大多数成员曾经接受了两年以上的机械人教导。

  近几年来,在政策的刺激下,机械人教导这一主打STEM教导理念的科目不只进入了讲堂,也成为了海内一、二线都会最新潮的专长班科目之一,更让本钱为之疯狂。

  IT桔子的数据表现, 2017年到2018年入局编程教导赛道的公司超过200家,此中有大约一半都涉及到机械人教导。从本钱层面来看,据界面新闻不完全统计,2018年机械人教导这一细分赛道上的融资总额在6亿至7亿元阁下,红杉本钱中国、经纬中国、真格基金等头部机构都已入局。因为行业发展仍在初期阶段,这些企业的融资轮次多集中在A轮或A轮以前,今朝唯一寓乐湾和Makeblock两家公司进入C轮。

  但一个不得不承认的事实是,即使STEAM教导的理念倍受认可,这一家长眼中的“时髦玩具”还没有真正走进民众的生涯。

  在业内看来,花费端市场明显更具迸发潜力,但高昂的价钱和复杂的弄法却让很多家长对编程机械人望而却步。如今,机械人厂商仍旧在寻找着家庭用户的痛点。

  “时髦”的机械人

  杭州滨江的一家机械人体验中心在业内小有名气。每周末,机构里的100余名门生都在这里上课。门生中年纪最小的只有3岁,大多孩子的家长是法式员或许教导行业的从业者。加入培训班一年的花费大约在15000元阁下。学校开课以来,接到了很多家长的问询电话。

  在这里,3-7岁门生的讲堂以搭建为主,重要演习着手能力和空间思想,和对电动机、齿轮、连杆等零件的基本认识和懂得。等孩子的懂得能力到一定程度,会开端进修流程图形式的编程,再逐渐过渡到代码的进修。

  机构里表现优秀的孩子会被选进比赛步队。加入比赛并像“壹柒制造”一样拿到名次,不只意味着丰厚的奖金,同时也是升学的砝码。

  中国机械人教导联盟2017年公布的数据表现,像如许的机械人培训机构,全国共有约7600家,最近五年增长了近15倍。除课外培训机构以外,海内一、二线都会的中小学也开端开设编程相干课程,并组织门生加入机械人比赛。

  家校进修编程的热情高涨,与政策勉励不无关系。从2015年开端,教导部文件开端提出跨学科进修(STEM教导)观点。在国务院2017年7月发布的《新一代人工智能发展规划》中,也提到“在中小学阶段设置人工智能课程,逐步推广编程教导。”

  《2017开发者技能报告》表现,少儿编程教导渗透率在中国为0.96%,而美国接近45%。投资机构觉得,政策的勉励和中外编程教导普及的差距为市场带来了机会。

  正因如此,编程机械人厂商得以迅速地在中国关上市场。除乐高、索尼、奇幻工房等国外品牌,能力风暴、优必选、Makeblock、小米、寒武纪等海内企业也纷纷推出本身的编程机械人产物, 重要包含模块系列(积木模块拼搭)、类人系列、飞行系列和移动系列,多数搭载了可视化编程功能,覆盖年纪在3~16岁。

  出于教导行业在B端的天然优势,中小学和课外培训机构成为厂商关上销路最合适的抉择。广泛的做法是向幼儿园、中小学、K12培训机构等输入一整套课程或实验室办理方案,此中不只包含机械人教授教养设备,还包含软件、教材等内容。

  此中,中小学是范围最大的客户群体。据未来伙伴的一名区域营销经理透露,公司的销售支出有七成来自校内,另三成则来自校外培训机构和批发端。Makeblock的市场职员也表现,今朝校内市场占比最大。

  但机械人厂商仍旧对C端(花费者端)市场虎视眈眈。业内广泛觉得,B端(企业端)市场的范围天花板和客单价较低,C端才是市场真正的迸发点,只是这迸发还必要光阴。

  C端的难题

  行业中大多数创业者在最初都遇到了异样的成绩:针对教导机械人如许一个观点颇新的产物,民众花费者并没有成熟的认知度和花费理念。面向家庭市场卖产物,销量其实不可观。

  在天猫,乐高旗下的明星产物EV3售价4699元,月销量唯一2笔,绝大多数主流品牌旗下的产物月销量都在10笔以下,非头部厂商的产物月成交量则广泛在个位数。

  因为编程机械人更注重线下体验,线下渠道为销量带来的贡献更大,占比一样平常能达到六至七成,但仍旧无奈与B端市场的范围相比。

  批发端市场欠好推进,和编程机械人的售价有关。一些明星产物乃至售价3000元-4000元,对支出一样平常的家庭来讲是个不小的数量。

  而从厂商角度来讲,因为技巧本钱较高,今朝的定价很难降下来。优必选高级副总裁钟永奉告界面新闻,应用到舵机技巧的产物价钱更难降,以后价钱曾经是综合本钱及各项身分斟酌后的结果。

  在一些三、四线都会,编程机械人仍旧是新颖玩意。孩子在幼升小年纪段的家长,对语数英根基培训班、和乐器、跳舞、棋类等专长班更有花费志愿。而在孩子升入中学后,课余光阴则不得不让位于测验科目标进修。在海内几家活泼度较高的垂直家长交流社区,编程机械人的热度也远远小于测验科目,相干帖子的数量不到后者的1/10。

  一名广州的家长奉告界面新闻记者,她懂得过编程机械人,但其实不盘算买给女儿。她表现,本身在机械电子方面不太长于,也怕儿子的年纪懂得起来比拟艰苦,雷同价钱下,她更乐意给儿子购置“不那末智能的”陪同型机械人,演习英语和算术。

  智童时候是一家AI教具提供商,重要办事B端客户。这家公司的事情职员对记者表现,公司曾测验考试约请高净值家庭客户体验产物,但反应结果并欠好。“产物照样必要家长领导能力出后果,但家长广泛忙于事情,没有光阴。”

  若何低落产物应用门坎,让低龄应用者加倍轻易、便利地应用和进修,是从业者必需斟酌的成绩。

  市面上现有产物曾经做了部门低落门坎的举动,好比采纳图形化编程教授教养,经由过程在手机界面拖拽方块来搭建法式,从而对机械人收回举措指令,和将课程计划成游戏闯关形式,增长孩子的兴致。别的,机械人套件也被计划得加倍轻易组装。

  但现实上,产物制造者和产物应用者之间仍旧存在信息和代价通报不到位的环境,在研发职员看来充足前沿的产物技巧,现实的用户能够其实不敷懂得和关怀,到头来这些前沿的计划对用户并没有若干赞助,也无奈发生吸引力。

  破局的偏向

  钟永觉得,真正关上C端市场,除低落应用门坎以外,教导游戏化也是很重要的一个思绪。“To C的话,假如做纯教导属性是很枯燥的。教导游戏化才是咱们to C端真正要去做的很重要的东西,不然的话咱们做to B端就好了。“

  让家庭场景内的机械人教导变得游戏化,就必需要求编程机械人有更丰富的弄法。对于儿童应用者来讲,假如在搭完积木或许编完法式之后没有新弄法,这一“玩具“则很轻易让他们失去兴致。

  优必选提出的一个办理方案是品牌社区文化建设,因为弄法立异其实不能仅仅依赖研发部门。行业中一个可参照的先例是乐高,乐高在环球各地的粉丝为产物提供了多种不同的弄法,玩家与研发者内外联动,粉丝在服装论坛t.vhao.net和现实生涯中的作品展示也进一步进步了乐高的知名度。

  另一方面,推进竞技赛事的举行也是立异弄法的一种方法。因为机械人教导所造就的逻辑思想和办理成绩的能力很难给出同一的评判尺度,比赛能够让孩子的进修结果得以展示。近几年来,能力风暴、优必选、Makeblock等中国机械人公司先后拥有了本身的比赛品牌。

  不外,跟着机械人比赛愈来愈热,编程教导的性子也被一些贸易教授教养机构赓续“神话”。谈及机械人编程,很多家长会对其加之“升学加分利器”的标签。在Makeblock创始人王建军看来,将编程教导等同于当年的奥数是一种很大的误会,进修机械人编程更多的目标应当在于熬炼着手能力及脑力思想。

  钟永也有相似的见地。在他看来,愈来愈多从To B转向To C的公司,又转回了To B,就是因为没有做好教导游戏化,也没有把握好偏向的抉择。

  盲目标定位与转向也让现有的中小学讲堂呈现了很多如许的环境:上课时,先生想要教人人做一只小狗,会首先把课件里的小狗模子打印进去,演示若何用开源硬件组装和编写法式,门生则追随先生的步调,本身做一遍异样的小狗。

  明显,这还是传统的仿照式教导,也成为了很多公司在B端市场的通病。无奈带来更好的产物和教授教养后果,也让一些初创公司走向死亡——天眼查上,机械人教导赛道上的很多公司末了一轮融资都停留在2016、2017年,乃至搜不到最近一年来的新闻。

  现实上,无论是B端照样C端,产物的终极应用者都想经由过程产物完成同一个目标:让孩子加倍简略、有趣地进修相干常识,并进步办理成绩的能力。只有产物能够或许真正办理用户的需要,才标志着C端市场真正的开端。